鋼鐵企業(yè)如何適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)？既要積極主動，也要靠市場倒逼。無錫Q345C方矩管堅持用改革的辦法，運用好市場倒逼機(jī)制，創(chuàng)新經(jīng)營管理機(jī)制，引導(dǎo)全員把準(zhǔn)市場脈搏，迎難而上，攻堅克難，努力把成本降到最低、品種調(diào)到最優(yōu)、質(zhì)量做到最佳，精益求精，苦練內(nèi)功，強(qiáng)身健體，變“熬冬”為“冬泳”。

市場倒逼，關(guān)鍵是推進(jìn)市場化改革。面對經(jīng)營的巨大壓力，無錫Q345C方矩管變革經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核方式，倒逼各經(jīng)營單元緊盯市場變化，轉(zhuǎn)變工作方式，提高經(jīng)營績效。  

無錫Q345C方矩管加速推進(jìn)營銷體制變革，推行由營銷業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品技術(shù)業(yè)務(wù)經(jīng)理相結(jié)合的“雙經(jīng)理制”，加大技術(shù)營銷和服務(wù)營銷力度，提高服務(wù)水平。生產(chǎn)廠與營銷人員組成團(tuán)隊，共同服務(wù)市場和用戶。同時，“成為用戶的管家”成為營銷部新的工作目標(biāo)，“我們還能為用戶做什么”成為營銷隊伍的共同追求。

過去，無錫Q345C方矩管對營銷人員往往是按合同量進(jìn)行考核，營銷員最關(guān)注的是銷量?，F(xiàn)在，以品種市場占有率為主要考核指標(biāo)的考核方案，使?fàn)I銷員的關(guān)注點轉(zhuǎn)移到了高附加值產(chǎn)品在終端用戶群中的占有率上，實現(xiàn)了營銷人員從關(guān)注眼前到關(guān)注長遠(yuǎn)、從關(guān)注數(shù)量到關(guān)注質(zhì)量的深刻轉(zhuǎn)變。

市場倒逼，重在全員行動、揚(yáng)長避短。無錫Q345C方矩管地處內(nèi)陸，一方面，隨著鐵礦石價格下降，無錫Q345C方矩管傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢日益喪失；另一方面，遠(yuǎn)離目標(biāo)市場，運輸成本高日益成為制約企業(yè)經(jīng)營的短板。

如何揚(yáng)長避短？無錫Q345C方矩管提出，走出困境、走向新生，辦法在基層，智慧也在基層。市場倒逼必須著力推動全員轉(zhuǎn)變思想觀念和行為方式。無錫Q345C方矩管以全面預(yù)算為剛性約束，推動降本增效目標(biāo)、責(zé)任和控制措施在公司各層級分解落實，通過原料結(jié)構(gòu)優(yōu)化、工藝革新、物流流程變革、優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)、嚴(yán)控“三公”經(jīng)費支出等舉措，促進(jìn)全員、全方位、全過程的降本增效。2016年，無錫Q345C方矩管鋼鐵板塊降成本達(dá)15.76億元。